Новый инструмент в WB Продвижении
Wildberries обновил кабинет WB Продвижения, добавив виджет, который позволяет отслеживать влияние рекламных расходов на размер дополнительной скидки. Инструмент показывает, как скидка могла измениться за последние 14 дней.
Максимальный размер дополнительной скидки составляет 10% и прибавляется к стандартной скидке WB.
Как работает дополнительная скидка
Важно понимать, что на скидку влияет не общая сумма, потраченная на продвижение, а её доля от оборота товаров. WB использует следующую формулу:
- Доля расходов на продвижение и рекламу = (Расходы на продвижение и рекламу для выделенных категорий товаров / Выручка от выделенных категорий товаров) × 100.
Это означает, что для получения максимальной скидки необходимо поддерживать определённое соотношение между рекламными затратами и выручкой.
Кого касается и что делать
Инструмент пока работает в тестовом режиме и доступен не для всех категорий товаров. Актуальный список можно проверить в Справочном центре Wildberries.
Селлерам, чьи товары попадают в тестовые категории, рекомендуется активно использовать виджет для анализа и корректировки рекламных стратегий.
Плюсы для селлеров
- Прозрачность: Понимание прямой взаимосвязи между рекламными расходами и дополнительной скидкой.
- Оптимизация бюджета: Возможность более эффективно распределять рекламный бюджет для достижения максимальной скидки.
- Повышение маржинальности: Увеличение скидки WB напрямую влияет на итоговую прибыль от продаж.
На что обратить внимание
- Тестовый режим: Функционал может быть ограничен или изменён.
- Ограниченные категории: Проверьте, входят ли ваши товары в список поддерживаемых категорий.
- Доля от оборота: Фокусируйтесь не только на общей сумме рекламных затрат, но и на их доле от выручки.
Наш совет
Регулярно отслеживайте показатели нового виджета. Экспериментируйте с рекламными бюджетами и стратегиями, чтобы найти оптимальный баланс, который позволит получить максимальную дополнительную скидку WB для ваших товаров. Это поможет повысить конкурентоспособность и прибыльность на площадке.
